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感受到六个核桃_广州日用品365bet开户平台_365正规网站是多少_365bet.com _广州服装365bet开户平台_365正规网站是多少_365bet.com _销量下滑较快后

　　通过大单品“六个核桃”，养元智汇在核桃饮品行业一飞冲天，赚钱速度甚至与茅台接近。毫不吝啬的营销投入拉动六个核桃销售，但如今既透露出力不从心，也显现出研发投入的少之又少。当大单品增速放缓，新品未进入正轨时，六个核桃的库存问题又随之暴露出来。

六个核桃濒临破产到年入100亿 逆转如何实现

　　研发为营销零头

　　吃老本 六个核桃“制造”高库存

六个核桃招股书表明产品多元 但价格唯一令消费者生疑

　　研发方面，养元智汇投入不高。2013-2015年期间，养元智汇研发费用为129万元、247万元和545万元。营销费用是研发投入的百倍。通过招股说明书也可以看出，养元智汇在2015年推出核桃奶系列产品后便再无新品推出。

　　昔日高增长与六个核桃在营销上的巨额投入不无关系。2013-2015年期间，养元智汇市场推广费为2.56亿元、3.2亿元、3.77亿元。先后冠名赞助《最强大脑》、《挑战不可能》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目。不过，近几年，营销的拉动作用不再明显。

　　对比同为植物蛋白饮料生产企业的承德露露，营收为25.2亿元，在2016年财报中可以看到，承德露露研发支出总额为1306.45万元，主要系调整产品结构，开发新产品。承德露露将核桃露、果仁核桃、花生露等新产品投放市场后，又推出小露露和露露甄选系列产品。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，养元公司研发经费较少不仅在于资金投入，还在于没有相应的技术人才。另有分析称，正是由于养元重营销、轻研发，目前仍只有六个核桃一个大单品，根据成品缺陷影响客户接受的程度，对本公司的产品缺陷作如下分类：A类不合格 ---- 单位产品的极重要质量特性不符合规定或者单位产品的质量。B类不合格 ---- 单位产品的重要质量特性不符合规定或者单位产品的质量。C类不合格 ---- 单位产品的一般质量特性不符合规定或者单位产品的质量。 惠州365bet开户平台_365正规网站是多少_365bet.com 公司，在未来市场竞争中很难取胜。如今伊利、蒙牛、三元、娃哈哈、盼盼等知名品牌均已进入核桃乳行业。

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养元饮品致命大单品：依赖六个核桃 重营销轻研发

　　河南舞钢的张德领已经做了六年六个核桃经销商，去年初，由于难以完成销售任务，张德领决定退出六个核桃经销。张德领告诉北京商报记者，2015年，他与养元智汇签订了一份（提货额）700万元的销售任务合同。但感受到销售压力，张德领只打了不足200万元货款，次年3月停止经销六个核桃产品。随后，张德领着手清理库存，当时库存有30多万元，经过一段时间打折销售，还余20多万元存货。

　　张德领希望养元智汇新经销商能够将库存盘出。新任经销商将老经销商手中的库存盘走，这是经销商行业里心照不宣的“潜规则”，不过，新经销商直接从工厂进货，并没有按“套路”行事。张德领通过当地商会进行调解，希望新经销商能够接手。尽管一直在不断反馈，但办事处给他的答复就是等，等到自己的库存都已过期时，张德领仍然没有等到养元智汇方面的解决办法。

　　通过大单品战略，养元智汇的赚钱速度高于同行。根据统计，白酒中茅台净利润率为47%、五粮液约为28%；乳业巨头蒙牛、凉茶巨头王老吉，净利润率在5%左右。相比之下，六个核桃净利率高达30%。

　　存货过期砸手中

六个核桃谋上市：产能利用率低 半数募资将投广告

　　其实，并非张德领遭遇库存问题。据另一位河南经销商透露，东莞365bet开户平台_365正规网站是多少_365bet.com 公司，六个核桃以及公司其他产品销售不及过往，库存多比较普遍。养元智汇披露的招股书上也能窥见一斑。养元智汇招股说明书显示，2013年存货5.07亿元、2014年9.43亿元、2015年6.96亿元、2016年上半年高达7.86亿元。北京商报记者尝试联系养元智汇，但对方一直未有回应。

第三次冲击IPO的六个核桃正在遭受销售压力

　　不过，从去年来看，六个核桃营收和净利润较前几年已有所回落。养元智汇公司招股说明书显示，2013-2016年上半年间营业收入分别为74亿元、83亿元、91亿元和40亿元；净利润分别为16亿元、18亿元、26亿元和13亿元。养元智汇河南省负责人表示，六个核桃近两年销量增速放缓，但总体销量上扬。另有一位不愿具名的六个核桃前经销商向北京商报记者表示，他曾做了八年六个核桃经销商，感受到六个核桃销量下滑较快后，于2014年底放弃经销。