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没有太多企业有耐心_广州过期作废365bet开户平台_365正规网站是多少_365bet.com _关注消费者的真实需求

前言：
谈完需求，再来谈谈变化。
视频里，妈妈脸上的皱纹、泪沟，在她的手下都被遮盖起来，暗沉的肤色也通过粉底和腮红的修饰，看起来气色红润。为了凸显妆前妆后对比的效果，她只帮妈妈化了半边脸，但能够明显看出，化了妆的妈妈不仅看起来更年轻，气质也提升不少。
值得关注的是，目前化妆品企业对银发人群的关注集中在两端：高端和低端，居于中间的消费人群是被忽视的对象。结合中老年人群对化妆品的认知和需求，我们认为，中端和中高端市场是中老年化妆品牌创业的机会点。
作为颜值经济第一大产业，化妆品经历30年左右的发展，正越来越成为国内消费者尤其是女性的刚需。
中老年人群美妆需求进阶
整个市场都在不遗余力挖掘新的细分品类，希望在这个快速增长却又竞争激烈的赛道里找到新的风口。
1.外资巨头开始关注银发族，中老年专属护肤品出现
8月25日，资深护肤专家“冰寒护肤”在其公众号发布《近来对中国化妆品行业的一些观察和杂感（2021）》，里面提到：“现在出生人口逐年减少，未来老龄化加剧，化妆品行业如何布局面对？值得诸君思考。”
一方面，部分化妆品企业关注到银发族的消费潜力，开始投入资金或者人力关注、布局这一市场；
这些一线城市的中老年人在产品选择和使用步骤上也越来越细分，护肤时会使用洁面、水和精华等多种产品，彩妆消费需求也越来越强，许多人从过去不用或者只在特殊场合使用，变成了日常必需品，化妆频率大大增加。

50岁的刘女士是一名资深美妆达人。
营销上也强调年轻化，请年轻代言人，外观设计往年轻人的喜好调整。在销售中老年人群的产品时，也打上“中老年”“妈妈”等标签，站在年轻人而非中老年人的立场。
中老年专用护肤品出现
三是对新品牌和产品有着更高的接受度和包容度。
2.传统品牌被动老龄化，市场导向注重年轻人
2.品牌思维是底层逻辑，信任和口碑是关键
但二八定律在每个行业都存在，卷到最后的结果往往是，大多数品牌沦为炮灰。正如前淘宝直播运营负责人赵圆圆所说：“目前市面上9成以上的「网红品牌」将在5年内消失殆尽，有些时间更短。”
根据2020年一则消费者调查指数，55-64岁女性面部护肤品的购买渗透率已达84%；
其次是传播形态的变化。
另一方面，从大的市场格局来看，整个化妆品市场的热闹和繁荣仍然是属于年轻人的，传统国产品牌不愿意把目光放到中老年人身上。
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线下，老年大学、养老机构以及口碑营销也是触达中老年用户极为有效的方式。
等等这些，都需要大量的基础研究。
要谈市场和机遇，首先要分析需求。
二是护肤理念进阶，彩妆意识觉醒。
这一进阶主要体现在三个方面：
围绕品牌，触达用户的关键是找到中老年人群的流量入口，用信任和口碑切入。
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用户也是如此，不排除高端品牌需要吸引大量的年轻用户才能拥有长久的生命力，但其最核心的那部分用户，一定是掌握整个社会大多数财富的中老年人。他们或许在人数上占比不多，却支撑起这些高端品牌大多数的销售额。
无论是50-70岁之间的活力老人，还是30-40岁之间的“新银族”，都是最早接受化妆品市场教育的一批消费者，对化妆品的认知也在不断进化。
功效护肤与彩妆是未来机会
诸如资生堂、佳丽宝等日本化妆品巨头在本国都已经推出了老年化妆品子品牌。
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“我们应该思考用户从一个活力年轻人变成一个活力老人，究竟在什么市场上会产生新的增量需求，这个可能是更好的机会点。”
另外，他们在产品的选择上也与年轻人存在极大不同，更偏爱套盒而不是单品混搭，他们觉得这样更方便省事。
8月19日，知名高端护肤品牌SK-II邀请全球代言人汤唯、倪妮和科洛·莫瑞兹拍摄了《我和PITERA的故事》系列纪录片。三位代言人分别是75后、85后和95后，代表了SK-II在国内的主流消费人群。
传统的护肤、彩妆、香水三大类，也细分出越来越多的小品类：安瓶、软膜、卸妆油、唇泥、固体香水……
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“增量需求”之外，老龄化趋势带动银发人群不断增多，这两大因素，支撑起银发化妆品市场的巨大潜力和空间。
事实上，近两年来，已经有不少化妆品行业从业者关注到这一潜力市场。
她们的护肤理念也开始进阶，从过去不用或者只用一瓶百雀羚小蓝罐、大宝等产品，变成洁面、水、乳、精华乃至面膜等产品都会使用；
但许多化妆品牌并不愿意接受自己的主要客群是中老年人，他们觉得被打上“品牌老化”的标签是一件羞耻的事情，所以产品和营销的导向都是年轻人。
这中间或许并不仅仅是基于年龄的考量，更多的是调性的匹配。但对一个高端品牌来说，一个年轻的代言人大概率难以体现出品牌希望传达的高级感，因为“时间才是真正的奢侈品”。
此外，在全国有大约17万家化妆品专营店，相当一部分分布在下沉市场，且客群以35岁+的中老年人为主，帮助这些店铺做客群和私域也是一个机会点。
相比下来，银发化妆品市场不管是人群基数，还是需求，都是一条宽阔的新赛道。
国内传统品牌对中老年人群的关注仍然相对滞后，不少品牌处于被动老龄化的状态。近些年来，少数品牌年轻化转型成功，还有不少二三线品牌仍然处于“内老外少”的阶段，即内在已经老化，但仍然努力追求年轻。
进口化妆品须出具检验检疫证明。今天要实施的还有《进出口化妆品检验检疫监督管理办法》。该《办法》规定进口化妆品须取得《入境货物检验检疫证明》后，方可销售、使用化妆品365bet开户平台_365正规网站是多少_365bet.com 。经检验检疫不合格，涉及安全、健康、环境保护项目的，由检验检疫机构责令当事人365bet开户平台_365正规网站是多少_365bet.com 。 线上，一些中老年人群活跃的互联网平台以及网红IP是值得尝试的方向。
不论价位细分，还是品类细分，都已是充分竞争的红海状态。
具体而言，面向中老年人的产品大多不是品牌的主推款，在核心科技和成分层面也没有太多亮点，对于中老年人群而言可有可无。
化妆品行业是一门营销驱动的行业，在这个行业里，追逐风口、造概念是常态，没有太多企业有耐心关注消费者的真实需求，很多企业想的是赚一波快钱就跑路。
此外，她们对于一线化妆品牌也有着较强的认知度。